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É uma triste verdade, mas quando as coisas ficam difíceis, uma das primeiras coisas a se cortar é o orçamento de treinamento e pode ser difícil conseguir as habilidades e o conhecimento necessários para operar em um nível mais alto e levar o negócio adiante. A maioria dos bons gerentes e diretores estão dispostos a ouvir seus funcionários, o que lhe dá, ou à pessoa que recomenda o seu treinamento, uma boa oportunidade para justificar por que deveriam gastar seu dinheiro em você e que tipo de retorno que terão sobre o investimento.
Instruções
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Comece com você mesmo. Sente-se e pense sobre as despesas relacionadas à esse seu treinamento. Não basta pensar sobre o valor pago por seu empregador, mas também considerar o tempo perdido quando você estiver fora do escritório ou da fábrica para participar do treinamento. Uma vez que você tenha a ideia organizada em sua cabeça, pergunte-se "Isso é bom para o meu empregador, tanto quanto para mim?" Se a resposta for não, não siga em frente porque se você não puder justificar para si mesmo, então é improvável que consiga fazê-lo junto a seu chefe e isso ainda pode enfraquecer situações no futuro.
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Construa o seu argumento com cuidado. Essencialmente, estará pedindo que seu empregador faça um investimento em você, e você precisa mostrar a ele por que você merece. Você vai trabalhar mais rápido? Vai tomar melhores decisões? Vai interagir melhor com outros funcionários e departamentos e melhorar o seu desempenho? Seu empregador deverá ter uma expectativa de ver uma diferença notável para autorizar seu treinamento, e então assegure-lhe de que ele a verá. Dê uma explanação concisa de como o seu desempenho vai melhorar.
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Fale sobre dinheiro. Muitas pessoas evitam falar sobre isso, mas ele está definitivamente na mente de seu empregador, de modo que você deve abordar o assunto. Investigue quanto vai custar seu treinamento e quanto tempo você precisará ficar fora. Uma vez que tenha uma estimativa do custo do treinamento e do impacto da sua ausência na empresa durante ele, comece a formular o seu argumento financeiro. Se puder argumentar razoavelmente que seu desempenho irá melhorar, você poderá argumentar também em relação ao seu merecimento.
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Use a sua própria trajetória e a de outras pessoas. Você já pode ter recebido treinamento e visto a melhora significativa do seu desempenho. Se este for o caso, fale sobre seu histórico com o seu chefe e mostre que já deu bom retorno sobre os investimentos anteriores. Se outro membro do pessoal já teve este treinamento, fale com ele sobre os benefícios e a melhora no desempenho dele. Não tenha medo de usar as suas experiências bem-sucedidas como uma razão válida em sua argumentação.
Por que você merece?
Dicas
- Escreva para o seu leitor. Quem quer que autorize o treinamento será a pessoa a quem você terá de convencer e ela tem as suas próprias prioridades. Adeque o seu argumento a eles.
Aviso
- Não se deprecie. Se declarar "Não posso fazer o meu trabalho sem esse treinamento", e você não o obtiver, então seu chefe pode se lembrar do seu argumento e achar que você é incapaz.
- Muitos dos benefícios do seu treinamento podem muito bem ser incalculáveis, por isso, se fizer um pedido, certifique-se que você pode comprovar isso.